영업직원들은 최소한의 연봉을 기본급으로 받고 수주한 영업성과에 대해 인센티브를 받는 경우가 많다. 그러나 똑같은 방식을 개발직원에 적용할 수는 없다. 개발직원에게 있어서 인센티브는 보너스의 개념으로 봐야 한다. 개발직원에게 인센티브가 주수입원이 될 수는 없는 것이다.

우선, 개발은 동시에 여러 가지를 진행하기 어렵다. 인센티브에 욕심이 나서 여러 가지 프로젝트를 맡는다고 해도 제대로 해낼리가 없다. 또한 대부분의 경우 개발자에게는 프로젝트 선택권이 없다. 영업에서 수주한 프로젝트에 대해서 맡겨지게 된다면 묵묵하게 진행할 뿐이다. 그리고 열심하게 일하고 있는지를 체크하기 어려운 영업에 비해서 개발은 스케쥴, 구현정도 등 비교적 객관적인 지표를 통해 성실하게 일하고 있는지의 여부가 가능하다.

따라서 개발직원은 업무기여도에 의해서 연봉이 책정되어져야 하며 인센티브는 연봉제의 경직화를 보완해 줄 목적으로 사용되는 것이 타당하다.